Gevonden worden in een regionale nichemarkt: kerstbomen in de regio Arnhem/Nijmegen

Mijn schoonouders hebben een boerderij. Sinds een aantal jaren verkopen ze daar in de decembermaand hele mooie kerstbomen. Op zich is dit een goedlopende business voor hen, toch we besloten we dit jaar om als proef eens een website op te zetten om te kijken wat dit op zou leveren. Het effect dat deze website opleverde was boven verwachting.

Op een regenachtige zaterdag vlak voor Sinterklaas zijn mijn vriendin en ik er eens goed voor gaan zitten om de website neer te zetten. We hebben een eenvoudig hostingpakket aangevraagd. Daar hebben we een wordpress installatie op gezet en vervolgens hebben we een standaardtemplate omgebouwd naar een design dat bij het doel van de website past. Mijn vriendin ging ondertussen ijverig aan de slag met schrijven van teksten. We zorgden ervoor dat alle randvoorwaarden voor optimalisatie goed waren: nette URL’s, goed gebruik van kopjes, goede titels, etc. En binnen een dag stond het resultaat daar: http://www.hobbyveld.nl.

Structuur

Aangezien vrijwel niemand nog bekend was met de naam van het bedrijf en we snel vindbaar moesten zijn omdat de topperiode voor de deur stond, hebben we gekozen voor een regionale strategie. Uit onze zoekwoordanalyse bleek dat er redelijk veel werd gezocht op ‘kerstboom’ of ‘kerstbomen’ in combinatie met een plaats of regio. De twee grootste plaatsen uit de regio kregen daarom prioriteit: Arnhem en Nijmegen. We besloten daarom om in de homepagina te focussen op de zoektermen ‘kerstboom’, ‘kopen’, ‘arnhem’ en ‘nijmegen’. Daarnaast maakten we voor iedere soort kerstboom (Nordmann, blauwspar, etc.) die we verkochten een specifieke pagina die we op dezelfde manier optimaliseerden.

Indexatie

Om vervolgens snel geïndexeerd te kunnen worden moesten we onze website onder de aandacht van Google brengen. Hiervoor deden drie dingen: We meldden de website aan bij Google zelf, we meldden het bedrijf inclusief website aan in het Google bedrijfscentrum en we plaatsten advertenties met verwijzingen naar de website op diverse advertentiesites. Door deze strategie, waren we binnen 24 uur geïndexeerd en vindbaar. Omdat Google bij regionale zoekopdrachten vaak ook lokale bedrijfsvermelding toont hebben we deze vermelding ook geoptimaliseerd.

Vindbaarheid

Al gauw bleek dat onze strategie zijn vruchten afwierp. We kwamen naar voren op diverse zoekopdrachten die we geoptimaliseerd hadden. Hierbij bleef het echter niet bij één vermelding. Doordat de advertenties op de diverse advertentiesites ook goed geoptimaliseerd waren en de vermelding in het bedrijfscentrum ook vaak naar voren kwam waren er bij sommige zoekopdrachten wel vijf resultaten aanwezig op de eerste resultatenpagina van Google.

Doordat we één van de weinige geoptimaliseerde vermeldingen in het bedrijfscentrum voor het zoekwoord ‘kerstboom’ hadden werden we echter ook ver buiten onze regio getoond. Een algemene zoekopdracht in Google Maps op ‘kerstbomen’, zonder locatie toonde onze vermelding op de tweede plaats in de resultatenlijst.

Resultaten

Uiteindelijk heeft de website in een maand tijd 972 unieke bezoekers gehad. 80% hiervan is gekomen via zoekmachines. Omdat we er naar hebben gestreefd alle belangrijke informatie op iedere pagina aan de bezoeker te tonen hebben de bezoekers niet veel pagina’s bezocht (gemiddeld 2,33). In totaal zijn er 472 verschillende zoekwoorden gebruikt door de bezoekers. Geen enkele bezoeker heeft alleen het zoekwoord ‘kerstboom’ of ‘kerstbomen’ gebruikt. We hebben de long tail dus optimaal benut.

Uiteindelijk bleek een groot deel van de mensen die daadwerkelijk een kerstboom kwamen kopen via de website te zijn gekomen. We hebben het niet exact bij gehouden, maar een schatting van 50% is nog aan de voorzichtige kant. In totaal lag de omzet uit de kerstbomenverkoop van 2009 20% hoger dan in 2008.

Doordat we één van de weinige aanbieders waren die online vindbaar waren op dit gebied hadden we dus een enorm voordeel ten opzichte van concurrenten. Het bereik werd enorm vergroot: er zijn zelfs mensen uit Amsterdam langs geweest om een kerstboom te kopen. Maar er waren ook mensen uit de regio die verklaarden dat ze nooit hadden geweten dat er op die plek kerstbomen werden verkocht. Zo zorgden we dus ook voor een betere bekendheid in de regio. Daarnaast was de aanwezigheid van een website ook nog eens een ideale manier om mond-tot-mond reclame te faciliteren. Mensen hoefden alleen maar de website te noemen in plaats van helemaal te beschrijven waar het bedrijf zit.

De investering die we hebben gedaan was minimaal, maar het resultaat overtrof alle verwachtingen. Mijn schoonouders waren er in ieder geval heel bij mee en voor mij was het niet alleen erg leuk om te doen, maar het was ook nog eens een mooie case.