20 juli 2010
Wie zich in de business-to-business markt begeeft wil natuurlijk heel graag weten welke bedrijven hun website bezoeken. Deze informatie geeft aan welke bedrijven geïnteresseerd zijn en biedt een mogelijk om deze potentiële klanten te bellen om eens te inventariseren wat voor mogelijke interesse zij hebben. Wat veel bedrijven niet weten is dat het doodeenvoudig is om er achter te komen welke bedrijven je website bezoeken. Alles wat je nodig hebt is Google Analytics.
Veel bedrijven hebben een zogenaamd bedrijfsnetwerk aangelegd. Zoals je als thuisgebruiker gebruik maakt van een internetverbinding van serviceproviders als KPN, Ziggo of UPC ben je binnen een bedrijf vaak een gebruiker van het bedrijfsnetwerk. De ‘serviceprovider’ is één van de statistieken die Google Analytics meet aan de hand van het IP-adres van iedere bezoeker.
De rapportage van serviceproviders bestaat grotendeels uit een lijst van diverse landelijke service providers als:
- xs4all internet bv
- ziggo consumers
- telfort internet
- tele2 consumer is one of the largest isp\ s in the netherlands
- telenet operaties n.v.
- bitstream ethernet ar12.ams3
- wanadoo adsl customers with static addresses
Kijk je echter wat verder in deze lijst dan zie je welke bedrijven op je website geweest zijn. Voor onze blog zijn in deze maand bijvoorbeeld o.a. de volgende bedrijven langs geweest:
- cap gemini
- cz groep verzekeringen
- fortis bank
- gemeente utrecht
- getronics nederland b.v.
- mtv networks bv
Ook leuk om te zien dat de volgende bedrijven langs zijn geweest:
- j8 zoekmachine marketing
- efocus groep internal usage
- clearsense bv
- orange valley conslutancy (ja, dat staat er echt!)
- onetomarket
- google inc.
Het mooie van deze data is niet alleen dat je kan zien welke bedrijven er langs zijn geweest, maar je kunt ook welke vanuit welke locatie ze langs zijn geweest, hoe ze er zijn gekomen en welke informatie ze bekeken hebben op je website. Als B2B gericht bedrijf is dit natuurlijk hele waardevolle informatie. Met name als een bepaald bedrijf vaker terug komt is het misschien verstandig om eens een keer een telefoontje te wagen om te vragen of ze toevallig interesse hebben in je producten of diensten.
Update: Weten welke pagina’s de verschillende bedrijven op je website bekijken? Dit aangepaste rapport laat het je zien.
Loading ...
Meestal staan in dit rijtje vooral de landelijke internet providers en ik had inderdaad nog nooit verder gekeken.
Overigens zit er nog wel veel vervuiling in de data. Ik zat op een site te kijken en kwam op 1920 service providers. Bij dit soort lange lijsten merk ik altijd al snel dat ik mijn geduld verlies en de lijst niet helemaal doorkijk. In die zin ook geen verrassende namen gevonden.
@Erik Als je er een keer goed de tijd voor neemt kan je ook een profiel maken waarbij je alle ‘standaard’ serviceproviders er uitfiltert. Dan hoef je niet de hele lijst door te nemen. Laat het wekelijks naar je toe mailen en je hoeft niks meer te doen!
Overigens is het wel zo dat vaak een heel pand gebruik maakt van dezelfde internetlijn naar buiten toe. Dus het kan voorkomen dat niet het bedrijf dat in het overzicht staat de website bezocht heeft, maar een onderhuurder.
Maar goed, daar kom je dan tijdens het belletje wel achter ;-)
GetClicky heeft volgens mij de service providers al gescheiden van de ‘bedrijven’.
@Jeroen Leuk artikel! Inderdaad een kans. Ik heb deze rapporten ook geagendeerd. Tevens aangepast rapport gemaakt voor traffic en keywords. Enorm waardevolle informatie!
Dag Jeroen,
Je tip opgevolgd. Bedrijf gebeld. Klant binnen.
Bedankt!
@Clicktrust: super! Dat zien we graag!
Interessant artikel. Ik wist deze lijst met providers al een tijdje te vinden, maar de tip van het filteren wist ik nog niet. Erg handig, bedankt!